پنج پیشنهاد برای اینکه خانه‌تان را سریع‌تر و با قیمت بهتر بفروشید
نکات به‌ظاهر ساده‌ای وجود دارد که به حس خوب خریدار در ازای یک خانه کمک می‌کند توجه به چنین نکاتی باعث فروش سریع‌تر و با قیمت بهتر خانه می‌شود
تصمیم‌گیری برای اینکه یک خریدار خانه‌ای را برای خریدن بپسندد یا نه، فرایند نسبتا پیچیده‌ای دارد. قیمت، موقعیت محلی، نوع سازه، همسایه‌ها، قدمت، مساحت و… عواملی است که بر این تصمیم خریدار تاثیر می‌گذارد، اما در کنار همه اینها، این هم هست که آیا خریدار در این خانه احساس آرامش می‌کند؟
استیجینگ در واقع به خریدار کمک می‌کند تا خانه را در شرایط ایده‌ال آن ببیند و حس کند. غیر از این، آماده کردن خانه این امکان را هم به خریداران می‌دهد تا ظرفیت‌ها و نقاط قوت یک ملک را بهتر ببینند. بهترین راه استفاده از متخصصان استیجینگ است، اما اگر هم نمی‌خواهید برای این کار هزینه کنید، این پنج توصیه به شما کمک می‌کند تا خودتان دست به‌کار شوید.
آماده کردن خانه چیزی شبیه به دکوراسیون داخلی است و بسیاری از مردم به طور طبیعی از این مهارت و هنر برخوردار نیستند. با وجود این، آماده کردن خانه برای بازدید، نقش مهمی در این دارد که خانه‌تان را با سرعت بیشتری و حتی شاید با قیمت بهتری بفروشید. چنانچه بتوانید خانه‌تان را به شکل مناسبی آماده بازدید کنید، ممکن است فروش آن چند ماه جلو بیافتد و این مساله به نفع شما خواهد بود، حداقل این که هزینه‌های نگهداری از خانه در این چند ماه دیگر به عهده شما نخواهد بود.
حتی اگر خانه شما سازه‌‌ای کاملا محکم دارد و شما هم سعی کرده‌اید قیمتی منطقی برای آن بگذارید و در منطقه‌ای بسیار خوب هم واقع باشد، باز آماده کردن خانه برای بازدید، می‌تواند نقش مهمی در جلب توجه خریداران ایفا کند.
چیدمان وسایل به شکلی که اتاقها جذاب‌ترین ظاهر را داشته باشند تاثیر چشم‌گیری بر جای خواهد گذاشت. وجود خرت و پرت در خانه و یا خالی بودن فضاها ممکن است از علاقمندی بازدیدکنندگان بکاهد، چرا که فضا را کوچکتر نشان می‌دهد و عیب‌ها را برجسته می‌کند.
همانطور که گفته شد بسیاری از مردم ذاتا از هنر دکوراسیون و چیدمان داخلی خانه برخوردار نیستند، با این حال ترفندهایی وجود دارد که می‌توان با به کار گرفتن آنها فروش خانه را سرعت بخشید.
۱- خرت و پرت‌ها و نشانه‌های شخصی خود را جمع کنید
خرت و پرت‌ها و نشانه‌های شخصی ارتباط نزدیکی با هم دارند. برای مثال، شما ممکن است برای آنکه خانه خیلی ساده و لخت به نظر نرسد عکس‌هایی را روی دیوار بالای شومینه قرار دهید، اما این کار در حقیقت موجب می‌شود که توجه بازدیدکنندگان از جزئیات زیبای گچ‌بری‌ها، به عکس‌های شما منحرف شود. پوسترهای روی دیوار هم به همین دلیل حواس خریداران را پرت می‌کنند.
جمع کردن خرت و پرت‌ها مانند کنار گذاشتن نشانه‌های شخصی و عکس‌هاست؛ شما با چیزهایی پیوند عاطفی دارید که ممکن است ذهن خریداران را به خود معطوف کند و نگذارد به درستی فضا را برای خود تصور کنند. منظور از «خرت و پرت» چیزهایی مانند اینهاست:
- کتاب‌ها و سی‌دی‌ها
- اسباب و اثاثیه اضافه (مانند کمدها و قفسه‌هایی که برای نگهداری وسایل استفاده می‌شود)
- خرت و پرت‌های داخل کمد لباس‌ها
- وسایل آشپزخانه که روی پیشخوان قرار گرفته‌اند.
همه چیزهایی را که کنار گذاشته‌اید تا خانه را برای بازدید آماده کنید، می‌توانید در جعبه‌هایی بگذارید و در گاراژ یا اتاق زیر شیروانی قرار دهید. علاوه بر این، با آنکه خانه باید به گونه‌ای باشد که گرمای زندگی در آن جریان داشته باشد، اما به هیچ وجه نباید شلخته به نظر برسد. اسباب‌بازی‌های بچه‌ها را باید جمع کنید و یک یا دو مجله بیشتر روی میز نگذارید.
۲- مبلمان خانه بیشترین تاثیر را دارد
مبلمان بخشی از چیزهایی است که کمک می‌کند خانه به نظر جایی دنج و سرشار از زندگی به نظر برسد. مبلمان همچنین به خریداران کمک می‌کند که فضا و چگونگی استفاده از آن را برای خود تصور کنند. باید چیدمان مبلمان‌ها را طوری انتخاب کنید که خانه در بهترین شکل خود قرار گیرد.
ممکن است بهترین شکل چیدمان مبلمان همانی نباشد که شما برای زندگی خود انتخاب کرده‌اید، زیرا ممکن است شما آنها را طوری چیده باشید که بهترین زاویه دید را نسبت به تلویزیون داشته باشند.
اما خریداران در هنگام بازدید از خانه شما پای تلویزیون نخواهند نشست؛ آنها تلاش خواهند کرد که بر اساس چیدمان مبلمان، برآوردی از فضای اتاق برای خود به دست بیاورند.
در ارتباط با مبلمان این نکات را نیز مد نظر داشته باشید:
- مبلمان اضافه را بردارید؛ مبلمان اگر بیش از حدِ لازم باشد فضا را کوچک جلوه می‌دهد.
- مبلمانی را استفاده کنید که مناسب فضا باشد؛ مبلمانی که اندازه آن بزرگ باشد فضا را کوچک نشان می‌دهد.
- اگر لازم است مبلمان اضافه کنید؛ اگر مبلمان به اندازه کافی وجود نداشته باشد، فضا لخت و بی‌روح به نظر می‌رسد.
- سعی کنید از مبلمان خوش ترکیب و زیبا استفاده کنید؛ اگر مبلمان خودتان کهنه یا آسیب دیده است، مبلمان بهتری اجاره کنید. این کار کمک می‌کند که فضای خانه تازه و صمیمی به نظر برسد.
۳- خانه را حتما پیش از بازدید خریداران تمیز کنید
خانه باید به‌گونه‌ای برای بازدید آماده شود که همه چیز در آن برجستگی بیشتری پیدا کند: پیشخوان آشپزخانه، کف اتاقها، رنگ روی دیوارها، همه چیز باید بیشتر به چشم خریدار بیاید.
انجام این اقدامات باعث می‌شود که نقاط قوت خانه نمود بهتری پیدا کند و البته همچنین نقاط ضعف آن.
گرد و خاک، آشغال، لکه‌ها، خراش‌های روی دیوار و کف اتاقها، مو و بازمانده‌های دیگر بدن حیوانات خانگی، نم‌زدگی حمام‌ها و چیزهایی مانند اینها، می‌توانند جلوه و زیبایی خانه را از بین ببرند.
هنگام آماده‌سازی باید دقت کنید که خانه کاملا تمیز باشد. این کار دشواری است، چون همیشه نمی‌توان فهمید که بازدید کننده بعدی چه وقتی خواهد آمد. یک راه برای آسان‌تر کردن نظافت خانه آن است که اتاقها و حمام‌ها و دیگر فضاهای مورد استفاده را محدود کنیم.
پیشخوان‌ها را هر روز جارو کنید و دستمال بکشید و هر چند روز یکبار حمام‌ها و سرویس‌های بهداشتی را تمیز کنید.
به این ترتیب می‌توانید تضمین کنید که هنگام بازدید خریداران، زحماتی که برای چیدن مبلمان و مرتب کردن خانه کشیده‌اید به هدر نخواهد رفت.
۴- حیوانات خانگی را نگذارید جلوی دست و پا باشند
حیوانات خانگی همنشین‌های فوق‌العاده‌ای هستند و بسیاری از خریداران ممکن است خود نیز در خانه حیواناتی داشته باشند، اما توجه داشته باشید که همه هم اینطور نیستند. بعضی از خریداران ممکن است از بودن آنها در داخل خانه احساس خوشایندی پیدا نکنند و بعضی‌های دیگر ممکن است توجه بیش از حدی به آنها پیدا کنند و خانه را فراموش نمایند. خریداران ممکن است بعدا خانه شما را فقط با سگ شکاری طلایی رنگ‌تان به یاد بیاورند و این خوب نیست.
۵- فضای بیرونی خانه را فراموش نکنید
با آنکه خریداران برای اینکه برای خریدن خانه‌ای تصمیم بگیرند، به این اهمیت نمی‌دهند که آیا چمن‌های خانه کوتاه شده است یا خیر ولی باز هم باید به آراستگی فضای بیرونی ملک توجه کرد.
اگر چه اصل بر این است که کتاب را نباید از روی جلد آن مورد قضاوت قرار داد، اما خریداران مطمئنا به ظاهر فضای بیرونی خانه اهمیت خواهند داد.
از سوی دیگر این آراستگی فضای بیرون از خانه علاوه بر اینکه باعث می‌شود حس خوبی از خانه به خریدار منتقل شود، این اطمینان را هم در او به‌وجود می‌آورد که فروشنده شخص مسئولی است و حتما به سلامت سایر بخش‌های خانه هم اهمیت داده است.
اگر قصد فروش دارید رعایت این نکات در فضای بیرون از خانه می‌تواند به شما کمک کند:
- نرده‌های اطراف محوطه و دیوار بیرونی خانه را تمیز و رنگ‌آمیزی کنید.
- از گل‌ها و گیاهان تزئینی داخل گلدان، برای اضافه کردن رنگ و بافت به محوطه بیرونی استفاده کنید.
- بوته‌ها را کوتاه و مرتب کنید.
- گیاهان هرزه و برگ‌های پژمرده را از حیاط جمع کنید.
- مبلمان مخصوص حیاط خلوت را همراه با کوسن‌های تزئینی در محوطه قرار دهید، یا اگر پیشاپیش دارید، آنها را تمیز کنید.
- در حیاط خلوت یا ایوان، شمع‌دان‌ها یا شمع‌های بزرگ قرار دهید تا به فضا شخصیت بدهد.
- ایوان و حیاط پشتی را فراموش نکنید.
هدف نهایی از فرایند آماده سازی آن است که خانه شما مانند یک خانه نمونه به نظر برسد. اگر چه ممکن است، جمع کردن نشانه‌های شخصی و فرستادن حیوانات خانگی پیش همسایه‌ها، احساسی ناخوشایند در شما ایجاد کند، اما این را در خاطر داشته باشید که آماده کردن خانه به شکل مناسب می‌تواند به شما کمک کند که سریع‌تر خانه جدیدی برای خود پیدا کنید و نشانه‌های شخصی و حیوانات خانگی خود را دوباره زیر یک سقف جمع کنید.
این مطلب نخستین بار در تاریخ 10 می 2018 در شماره 140 هفته‌نامه‌ی آتش چاپ تورنتو منتشر شده است. این شماره نشریه را می‌توانید از اینجا دانلود کنید. لینک مطلب هم در سایت آتش اینجاست.
