اول بخریم یا بفروشیم؟ نقش بازار خریدار و فروشنده در یک تصمیم مهم ملکی

بسیاری از صاحب‌خانه‌ها هنگامی که می‌خواهند دوباره وارد بازار مسکن شوند، با یک پرسش اساسی روبه‌رو می‌شوند: اول خانه جدید را بخرند یا ابتدا ملک فعلی را بفروشند؟ پاسخ این سوال بیش از هر چیز به وضعیت بازار، توان مالی خانواده و میزان ریسک‌پذیری آن‌ها بستگی دارد.

کارشناسان می‌گویند یکی از عوامل کلیدی، دوره گذار بین خرید و فروش است. بانک‌ها معمولا تامین مالی موقت را پوشش می‌دهند، اما این گزینه اغلب با نرخ بهره بالاتر همراه است و می‌تواند به معنای پرداخت همزمان دو مورگیج و هزینه‌های دو خانه باشد.

در بازار فروشندگان Seller’s Market، جایی که تقاضا بالاست و خانه‌ها سریع فروخته می‌شوند، خرید خانه جدید پیش از فروش می‌تواند منطقی باشد. در چنین شرایطی، صاحب‌خانه با احتمال بالاتری می‌تواند ملک فعلی خود را سریع و با قیمت مناسب بفروشد. این انتخاب به خریدار اجازه می‌دهد بدون عجله، خانه مناسب را پیدا کند، اما فشار مالی کوتاه‌مدت همچنان یک ریسک جدی است.

اما در بازار خریدار Buyer’s Market شرایط متفاوت است. بازار خریدار زمانی شکل می‌گیرد که تعداد خانه‌های لیست‌شده بیشتر از تعداد خریداران باشد و فروش خانه‌ها زمان‌بَر شود. در این وضعیت، فروشندگان برای جذب خریدار ناچار به انعطاف بیشتر در قیمت، شرایط قرارداد و زمان تحویل هستند. به همین دلیل، بسیاری از مشاوران املاک توصیه می‌کنند در بازار خریدار، ابتدا خانه فعلی فروخته شود. فروش اول باعث می‌شود ریسک نماندن خانه روی دست فروشنده کاهش یابد و خانواده با خیال راحت‌تری وارد مرحله خرید شود.

از سوی دیگر فروش خانه پیش از خرید، تصویر دقیق‌تری از بودجه در اختیار خریدار می‌گذارد. پول حاصل از فروش می‌تواند برای پیش‌پرداخت استفاده شود و نیازی به استفاده از پس‌انداز اضطراری یا سرمایه بازنشستگی نباشد.

همچنین خریدار در بازار خریدار قدرت چانه‌زنی بیشتری دارد و می‌تواند روی قیمت پایین‌تر یا شرایط بهتر حساب کند.

با این حال، این مسیر هم بدون ریسک نیست. اگر بعد از فروش، پیدا کردن خانه جدید طول بکشد، ممکن است افزایش قیمت‌ها یا بالا رفتن اجاره‌ها هزینه نهایی را بیشتر کند. به همین دلیل، داشتن برنامه جایگزین اهمیت زیادی دارد.

در نهایت، پاسخ به چند سوال کلیدی مسیر تصمیم‌گیری را روشن می‌کند: 

• آیا توان پرداخت دو مورگیج حتی برای چند ماه وجود دارد؟ 
• بازار فعلی به نفع خریدار است یا فروشنده؟ 
• و اگر برنامه طبق انتظار پیش نرفت، چه گزینه‌های اضطراری در دسترس است؟ 

بررسی دقیق این موارد می‌تواند از تصمیم‌های پرهزینه جلوگیری کند.